“張掌柜,你這是二十兩,還是三十兩?”
看著張掌柜的第三根手指反復的豎起又彎下,賈蕓眉頭微皺的問道。
“二十五兩。”
“甄公子,出這個價錢我已經是顯出最大的誠意了,畢竟這種冰糖誰也沒賣過,萬一砸手里,我是要擔很大風險的。”
賈蕓并沒有任何喜色,眉頭依然無法舒展,搖搖頭道:“你這個價錢我還是無法接受,如果不是京中沒有這么大的店鋪,我就自己賣了,絕對獲利更多。”
“甄公子,你要知道,最好的石山級也才不到二兩銀子一斤,我出價已經是翻了十倍有余。那些達官顯貴再有錢,也不愿當冤大頭吧。”
賈蕓不聽他解釋,微一沉吟,轉而道:“既然張掌柜怕擔風險,那咱們打個商量如何?保證讓你們穩賺不賠,還能掙得名聲。”
張掌柜不知道這位甄公子葫蘆里賣的什么藥,不敢掉以輕心,只是試探著道:“哦?那甄公子說來聽聽。”
“我借用貴店,派伙計來售賣,每賣出一斤,我分你們五兩銀子。這樣你們既賺了錢,又賺了名聲,穩賺不賠。”
“如何?張掌柜可作得了這個主?”
張掌柜呆愣當場。
還能這樣玩?老夫拜服,不過這算盤打得,都崩老夫門牙上了,于是一咬牙:“甄公子,老朽不多說了,二十七兩。”
賈蕓嘆息一聲:“既然張掌柜如此為難,那下次有機會咱們再合作吧。多有打擾,這包冰糖就贈予張掌柜了表心意。”
聽了這話,張掌柜差點一口老血噴出來,做了大半輩子買賣,竟然被一個年輕后生給按得死死的。
但是他不敢輕易放賈蕓離開,因為一旦盛安街的周記或萬榮街的陳記把貨買了去,并且大獲成功,不但會壓過吳記南貨的名頭,還會砸了他自己的招牌。
到時候,就是曾經有一個絕佳的機會擺在面前,我沒有珍惜,等到失去了才后悔莫及,世間最痛苦的事情莫過于此,以后也沒臉再在這行干下去了。
“甄公子,老朽出三十兩一斤。”
“三十五兩。”
“成交。”
這回輪到賈蕓驚愕了,他沒想到這老頭突然這么痛快了,一下加了五兩都沒皺下眉頭。
這是張掌柜突然想通了,三十兩都出了,還差這五兩嗎?而且他聽賈蕓之前說只有一百多斤,多五兩也就多出六七百兩銀子而已,對吳記南貨根本不算什么。
一旦這買賣做成了,哪怕就只能賣三十五兩一斤,甚至更低的價錢,吳記南貨也不虧,至少名聲會打響,也會帶動其他貨物的售賣。
何況張掌柜也認同賈蕓所說的,物以稀為貴,那些有錢的達官顯貴,豪商巨富大多崇尚享樂,窮奢極欲,哪在乎什么錢?更在乎的是顏面。
為了能夠嘗鮮,一擲千金算得了什么?
“不過,甄公子要立個文約,保證這神京城只有我吳記南貨有這種冰糖。”張掌柜補充道。
賈蕓肯定的道:“好,沒問題。”
隨即,張掌柜讓人擬好文約,賈蕓粗略看了一下,沒問題后,便按了手印,并簽上了自己的大名:甄子丹。
既然這樣,張掌柜就更不用擔心了,肯定能賣個好價錢。
“既談妥,那甄公子讓我見見你的貨吧。”
賈蕓心頭一震,真到了交易的時候,反而有些忐忑了,因為粗略一算,總價超過五千兩了,這是之前根本沒想過的。